Привет! Сегодня будем разбираться в том, кто такой менеджер по продажам и чем он занимается. Поговорим о том, как стать таким специалистом.
И обсудим перспективы, а также зарплату у менеджера по продажам.
Менеджер по продажам – это кто такой простыми словами?
Это специалист, который отвечает за продажи.
Звучит логично, поэтому давайте чуть глубже погружаться в процесс.
Есть продавцы, это те люди, которые должны продавать. Вот только парадокс в том, что они сами не отвечают за продажи.
А всё дело в том, что продавцы на самом деле работают в довольно ограниченных условиях.
И они не волшебники, чтобы заставлять человека купить просроченную колбасу или телевизор, который уже как лет пять никому не нужен.
Они способны лишь помочь сомневающемуся покупателю сделать выбор. Возможно, чуть его подтолкнуть.
Всё остальное зависит от выстроенной системы.
И именно постройка подходящих условий доля продажи – это обязанности менеджера по продажам.
Естественно, он должен и с самими работниками проводить беседы.
То есть это человек, который полностью организует процесс продаж.
А для этого он и скрипты для сотрудников составляет, и анализирует рынок. А также подбирает интересные предложения.
Иногда ему позволяют также управлять скидками, чтобы привлечь больше клиентов. Но тут уже зачастую нужно как минимум одобрение вышестоящего начальства.
Кстати, иногда менеджер по продажам работает в паре с аналитиками.
Таким образом компании получают отличный тандем.
Естественно, если само по себе всё устроено плохо, то такие специалисты будут только мешать друг другу.
Описание профессии менеджер по продажам — смотреть видео
Как туда попасть?
Есть несколько вариантов.
Если речь о высшем образовании, то можно начать менеджера. А потом долго расти и проявлять себя, чтобы получить в своё подчинение отдел.
А там уже можно будет попроситься в другой отдел, чтобы можно было стать менеджером по продажам и отвечать за эти процессы.
Но ценят должность менеджера по продажам за второй вариант.
Так как для него не требуется никакое образование. Можно просто устроиться обычным продавцом.
А это сейчас могут сделать даже люди без высшего образования. И тогда карьерный путь начнётся снизу.
При этом трудно сказать, какой способ более эффективен.
С одной стороны, во втором случае путь короче, так как вы легко поднимитесь с продавца на должность менеджера по продажам. Так ещё и лучше будете погружены в деятельность торговых точек.
Но с другой стороны, так вам будет сложнее раскрутиться.
Ведь очень трудно с позиции продавца выделиться. Так как далеко не всё будет зависеть от человека.
И здесь уже получается сложный выбор между более коротким и понятным путём. И более простым, пусть и долгим.
Какая зарплата и перспективы?
Ну перспективы у сотрудников на такой должности хорошие.
И речь не о карьерном росте, который уже практически невозможен. А о том, что такие специалисты были востребованы раньше и будут востребованы сейчас.
Ведь уже давно известно, что именно с их помощью компания заметно улучшает свои продажи (а вместе с ними и доход).
Поэтому вы точно сможете найти себе такие вакансии. Пусть и попасть на них без опыта работы будет достаточно сложно.
Так ещё и сама должность считается престижной. Поэтому и заработная плата там будет больше, чем обычно у специалистов.
Простыми словами, вы будете работать в статусе начальника со всеми вытекающим.
И заработная плата будет достаточно сильно отличаться в зависимости от компании и штата. Ведь такие специалисты нужны не только большим фирмам, но и средним и маленьким.
И если последние могут не иметь достаточно средств, то вот средние точно наймут таких специалистов. Но и оплата труда там заметно меньше.
Если же говорить о крупны фирмах, то здесь минимальную планку нужно ставить на заработную плату в сто тысяч рублей. В дальнейшем она может даже вырасти.
Да и не забываем про бонусы за продуктивную работу.
Кстати, работают такие специалисты чаще всего в офисе.
И вот тут никак не удастся перейти на фриланс, потому что такие специалисты фирме нужны постоянно.
Так что приготовьтесь к стандартному графику.
P.S. Возможно вам интересна будет запись: «Тимлид – это что за профессия: подробное разъяснение простыми словами»
Заключение
Вот вы и узнали, кто такой менеджер по продажам, что он делает и сколько у него зарплата.
Такой специалист отвечает за весь процесс продаж.
То есть он инструктирует продавцов, а также делает упор на продажу определённых товаров.
То есть это человек, который выстраивает систему реализации продуктов.
Такие люди сейчас нужны практически во всех фирмах.
Но если маленькие могут просто не потянуть по деньгам, то уже средний бизнес спокойно нанимает себе такого менеджера.
Вот только зарплата там далека от максимальной.
А всего менеджер в хорошей фирме может получать от ста тысяч рублей. При этом никто не исключал бонусы за хорошую работу.
Работать нужно будет в офисе в стандартном графике.
А вы хотели бы себя попробовать в роли менеджера по продажам?
P.S. А еще мы предоставляем услуги по продвижению ваших аккаунтов и групп в социальных сетях. Ознакомиться с ними вы сможете на этой странице
P.S.S. Чтобы написать данную статью, было потрачено много сил и времени. И если она принесла пользу вам, то возможно она принесет пользу и вашим друзьям.
Для этого нажмите и поделитесь с друзьями в социальных сетях. А для нас это будет лучшей благодарностью и мотивацией на будущее!
А хотите первыми узнавать об обновлениях? Подписывайтесь на новости блога
